《钱商》: 观银行内外风云变幻，看高层人士明争暗斗
李总理曾介绍本书“作者花两年时间深入银行采访得出结论：银行服务小微能获得更长久稳定的回报。”这一结论以两派相争的方式贯穿整本书，最终深入简出地告诉大家是完全可行的。《钱商》是阿瑟•黑利的商战小说、金融小说，与他11部作品总印数超过1.7亿本这样的辉煌战绩相比，这本销量不占优。不过有了总理的推荐，这本书着实火了一把。从内容上说，高潮迭起，精彩不断；从写作手法上说，多条线并排叙述，终而汇聚在一起，揭开真相与谜团。
本书背景是上世纪70年代，所以一些细节读者可能会不知所云，比如说古老的银行操作流程、键式信用卡等等。当然，忽略这些无足轻重的细节，也不会影响阅读的心境。
一开场，就宣布美利坚第一商业银行的总裁班•罗塞利即将因病离世。这一重磅炸弹丢在高管之间，炸开了他们虚伪的面具，争夺总裁王位的战斗一触即发。隔着厚重的时空，都能闻到扑面而来的浓烈硝烟味儿——最具竞争力的海沃德和范德沃特掐起来了，一场空前激烈的权力争夺战即将上演。
海沃德代表的是唯利是图的银行家，他主张压缩公益基金，甚至是“长期绑定银行基金但利率微乎其微的项目——出自建造低工资阶层的住房”。当然，作为银行的高管，追求利润最大化是他的责任，这么做也无可厚非。不过，却形成了一个悖论：追求利润最大化对银行来说是好事，但对普通民众来说是强者更强，弱者更弱的事。
大乔既是银行家，也是阴谋家。他制造了企业繁荣、运行良好的假象；同时谋划一步一步让海沃德上钩，让其批准巨额贷款。海沃德对妻子的失望，对情爱的渴望，最重要的是大乔承诺给他垂涎已久的权利与地位，终于让他乐令智昏，失去了应有的防备，走上一条彻头彻尾的失败路。
与“大反派”海沃德相对立的是范德沃特——一个正直的人，并且充满仁爱、同情穷人，总做出利于贫困者的提案与决策。这很影响银行的短期利益，但是长期来看，有利于形成银行独特的风格，树立品牌，而后引领风骚。这是一件放长线钓大鱼的事情，需要远见卓识。
终于，在范德沃特的不懈努力下，小额贷款成了美利坚第一银行的招牌；小额储蓄发动大家的力量聚少成多，成了银行资金的重要来源。
除了商战，书中还有一些其他的内容值得注意与深思，比如维权，比如公平正义。
马戈特“爱恶作剧的复杂脑袋”坚持在法律允许的范围内行事，以巧妙的方法事半功倍地帮助了弱者，比如说占领机场公共厕所来使机场管理委员会让步，为看门人、清洁工涨工资；一年后，招式升级，她组织东城新区的穷人们开户存钱，以“帮助银行度过难关”。一方面，让银行无法正常运转，另一方面，让银行处于舆论的风口浪尖。当然，计谋成功最重要的因素是获得了工会的支持。
在美国，这样的例子比比皆是，实在是生动、漂亮；在中国，类似以智慧解决穷困人民问题的案例实在是少之又少。常听、甚至常见的是静坐示威，或者一个大条幅横在马路中间、喊着口号要求解决困难。为什么我们少有小说中那样的妙计呢？或许是不懂拿起法律，或许是没有马戈特那样好心、聪明又勇敢的律师支持，又或许是他们被穷困遮蔽了双眼，很难再去思考怎样解决才能一举多得。
面对罢工，比银行家门更老谋深算的大乔采用了强硬的手段。他先研究罢工工厂的情况，权衡利弊后，将机器运到另一家公司继续生产。这样一来，变成雇员、工会讨饶了。这一招很高，既保证了正常的生产，又让闹事的人无事可闹。不过，雇员失业也是一件可悲的事。
在处理出纳员胡安尼塔丢失6000元一案上，银行安保部头头温赖特既有职责的压力，也有因对胡安尼塔的偏见而产生的歉意，所以他诱导伊斯汀写了认罪的文书，用违法的手段将其抓获归案。他说“只要目的正当可以不择手段”，与前来查案的两名联邦调查员心照不宣，设计让坏人得到了应有的惩罚。这与现在流行的电视剧《暗黑者》情节类似，神秘杀手Daker自行侦探或悬而未决、或被隐藏真相的案件，然后逮捕并杀死犯罪者。Daker认为法律并不能惩罚所有的罪犯，很多罪犯都逍遥法外，只有自己才能让罪犯接受正义的审判，给世界带来真正的公平公正。就像那句宣传语说的——最不忍的恨中藏有最深沉的爱，最残酷的死亡源于最悲悯的审判。
绕过法律的视线做正义的使者，以彰显公平，守护本应由法律守护的光明。目的是好的，但过程是有待商榷的，究竟在多大的程度上、何种情况下，可以为了目的而不择手段？
胡安尼塔事后也没有要求银行作出赔偿甚至是道歉，很多弱者在面对强权的时候，总是息事宁人、多一事不如少一事。或许，他们觉得受些不公平待遇是正常的，可正是这种卑微的态度，助长了霸权欺凌的态势。其实，他们需要的是反抗。现在，能对不公平大声抗议的往往是退休的老头老太太，年轻人往往挨骂受气后发个朋友圈、发条微博，引起众好友的“人神共愤”来获得内心的安慰与平衡。不得不说，这是年青一代的退步。
这本书对银行内部的深度描写，给非银行人员打开一扇了解银行的窗。包括银行金库的开关，贷款的发放等等，最吸引眼球的是道出了银行运作的真相——聚集百姓的钱主要为大客户服务，而小客户只能分个残羹冷炙。
对银行内部人员来说，更是一种很好的借鉴。范德沃特和海沃德的明争暗斗是种智商情商的比拼；海沃德的陷落是欲壑难填的一步步覆灭；银行主战场的确定是诸多因素混合后催生的战果。
这本书，让我走近银行的内心，了解它的经营、运作，还能亲眼目睹银行高层的“宫斗”，真是一大快事！
----转自阿德 https://book.douban.com/review/7592997/
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